Abril 2025 | Haz Marketing Inteligente
Iniciar una campaña publicitaria sin comprender a fondo el panorama competitivo, es como navegar a ciegas. Para optimizar los esfuerzos de marketing y, crucialmente, conectar con las verdaderas necesidades y deseos de sus clientes potenciales, realizar una “Radiografía” de la competencia es un requisito imprescindible.
Michael Porter señala en su clásico Competitive Strategy, “La esencia de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno.” Este “entorno” incluye, en gran medida a la competencia directa e indirecta. Ignorar los movimientos, sus aciertos y sus errores, es perder una valiosa fuente de información sobre clientes potenciales.
Este análisis va mucho más allá de simplemente observar quién más está en el mercado. Se trata de desentrañar sus estrategias, identificar sus fortalezas y debilidades, y, lo más importante, comprender a quién se dirigen y cómo lo hacen.
Un ejemplo de este análisis es OXXO, antes de llegar a ser líder en las tiendas de conveniencia en México, analizó a su competencia, tiendas como: Seven Eleven, Walmart Express, Farmacias Guadalajara, hasta tienditas de la esquina, fueron monitoreadas para analizar sus puntos claves.
Derivado de ese análisis Oxxo ha implementado estrategias como:
por mencionar algunas.
En Conclusión, el análisis de la competencia No se trata de copiar lo que hacen los demás, sino de aprender de sus estrategias, identificar oportunidades, desarrollar un enfoque único y diferenciador que resuene genuinamente con sus clientes potenciales y, en última instancia, impulse las ventas en el negocio.
Compartir